出海战略之全球供应链渠道营销管理

【开课时间】2026年6月25-26日、上海11月26-27日深圳
【课程费用】¥6800元/人（包含：培训费、教材、发票、午餐）
【参加对象】企业创始人、CEO、分管海外业务的副总裁、战略规划总监、全球采购经理、供应链总监、供应链规划师、物流与仓储管理负责人、国际供应链运营人员、外贸总监、国际渠道经理、跨境电商运营总监、国际品牌运营经理、供应链金融经理、投融资经理、外汇与税务筹划人员、海外分公司负责人、国际物流经理、4PL/3PL 合作管理人员、通关与合规负责人、海外服务中心负责人

课程背景：
当前全球化进程深入推进，跨境贸易规模持续扩大，但企业出海面临供应链协同复杂、渠道布局分散、金融结算风险等多重挑战。国际市场竞争加剧，传统采购与营销模式难以为继，企业亟需突破全球供应链管控、海外渠道建设、跨境金融服务等核心瓶颈。在此背景下，本课程聚焦全球供应链与渠道营销管理核心痛点，整合国际采购、物流运营、渠道布局、金融创新等关键模块，助力企业适配全球化运营需求，破解跨境业务中的供应链协同、渠道拓展、金融风控难题，抢占国际市场竞争先机。

课程收益：
1.系统掌握全球采购与国际供应链设计、供应商管理、物流运营等核心方法，提升供应链协同效率与风险管控能力；
2.明晰外贸企业转型路径与海外渠道建设策略，掌握本地化营销、终端运营及联盟合作技巧，拓展国际市场布局；
3.理解跨境供应链金融逻辑，熟悉区块链等技术在结算融资中的应用，降低跨境交易金融风险；
4.学习国际供应链 “三流合一” 管理、4PL 运营等先进模式，助力企业实现从贸易主导到产融结合的战略升级，增强全球市场竞争力。

课程大纲：
前言：出海战略与跨境投融资
第一部分全球采购与国际供应链管理
一、全球采购与国际供应链经典案例分享
二、国际供应链管理
1、国际供应链管理与三流集成管理
2、7RS与集成管理
3、VMI与供应商管理库存
4、JIT与与国际供应链双核运营
三、国际供应链设计
1、全球采购模式下的供应链设计
2、一级供应商与中间商选择
3、国际供应链管理中的牛鞭效应
4、供应链前端管控与末端管控
5、供应链末端失如效与预防
四、全球供应商管理
1、全球供应商管理的指标体系与供应商考核
2、供应商的交货与装运管理
3、供应商的结算与融资管理
4、供应商的品质管控
5、核心供应商选择与大供应商管控
6、供应商的培育与淘汰
7、采购谈判与供应商价格管理
五、 全球采购与国际供应链模式
1、全球采购发展的五个阶段
2、从分散采购到批量采购
3、从批量采购到集中采购
4、从集中采购到外包采购
5、从外包采购到整合采购
1、从采购商走向全球供应链经营
2、无疆界生产与全球采购
3、虚拟生产与以采购管理为中心的业务外包
4、整合供应链管理与采购经销一体化
六、全球采购的两线作战
1、品牌特许与品牌采购代理
2、终端合作与收购终端
七、国际供应链管理与全球物流运营
1、国际采购中的物流外包与自营
2、国际物流中的保税物流运营与国际物流节点管理
3、采购中心、转运中心与配送中心
4、电子商务、国际物流与国际采购一体化管理

第二部分全球经销渠道与国际供应链管理
A跨境供应链与海外渠道
一、外贸企业转型与运营中心外移（双核战略）
1、蛇的七寸在哪里
2、转型之一—-工贸一体化（贸易为主导，接单前置）
3、转型之二—-国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）
4、转型之三—-国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）
5、采购中心与分销中心
6、B2B到B2C再到(B+D)2C
二、出口企业转型之路与海外运营模式选择
1、蛇的七寸在哪里
2、U型曲线与U型曲线的关键环节
3、产业链的两极
4、客户功能分解与功能谈判
5、贴近终端与终端选择
6、终端成本的分摊与消解
7、海外渠道建设与渠道管理
8、品牌、设计、渠道与终端
三、MOT与海外营销四要素
1、MOT与海外营销关键点设置与管理
2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）
四、海外营销国际化的总体战略构想
1、终端与供应链建设
2、前沿营销、服务支持与海外营销双核战略
3、出口市场多元化
4、生产加工全球化 与供应链布局全球化
5、固定资产虚拟化
6、经销渠道终端化与分销体系本地化
7、建立国际B2C+国际配送的营销模式
五、合理分工、联盟合作
1、战略缺口与缺口弥补下的合作机制
2、国际供应商功能承担
供应渠道
物流支持
解决方案与定制化作业
3、国际经销商功能承担
分销渠道
市场网络
售后服务与现场配送作业
六、贴近终端、渠道为王
1、本地化营销中的终端支持体系
2、本地化营销中的终端销售体系
3、本地化营销中的终端管道体系
4、本地化营销中的终端制造体系
5、本地化营销中的终端配送体系
6、本地化营销中的国际供应链与国际配送体系
七、收购与被收购者的核心价值
1、国际收购的三个条件
2、如何考察被收购者的核心价值
八、打造区域核心，构筑区域专属运营体系
1、区域核心与专属运营体系
2、运营体系的国际复制
九、品牌运营国际化及其相关要素
1、国际品牌与区域品牌
2、采购商品牌与经销商品牌
3、品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力
4、国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）
十、产业链国际化
十一、跨境产融供应链模式
十二、 国际供应链管理与“4PL”管理
国际供应链管理的三线分离与三线合一
1、物流线与海关监管
2、单证线与税务监管
3、资金线与金融监管
4、汇管政策与税管政策对国际供应链的影响
5、国际供应链管理体系的两个基本要素（包含物流的价格体系与包含融资的结算体系）
本地化配送体系
6、电商推广体系的基础支撑：
1）物流平台的终端化与国家进出口通关限制
2）结算平台的电子化与国家对资金进出的管制
从国际物流服务提供商看国际物流外包
1、 “4PL”管理与全程供应链管理
2、港口综合服务与保税港业务
3、保税物流与国际物流一体化及其业务主体选择
4、全球物流业务与海外业务延伸
从业主层面看国际物流外包
1、物流外包变革
2、国际供应链管理与全球供应链建设
3、全球采购与国际配送
4、保税采购中心与国际物流自营业务
以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式
1、第四方物流案例分享
2、电子商务运营商与国际物流运营商的合作
B 终端与海外仓管理
一、跨境业务之物流与终端配送设计
1、出口国国内物流+出口国保税物流
2、采购中心设置及相关功能
3、出口国采购中心的功能
4、国际物流与国际转口物流
5、进口国保税物流+进口国国内物流
6、配送中心设置及相关功能
7、进口国配送中心的功能
二、跨境进口国物流中心的平台体系
1、物流仓储、配送、维修平台
2、通关申报平台
3、税务申报平台
4、进口国境内代收代付平台
三、跨境出口国物流中心的平台体系
1、采购与集散平台（供应链管理）
2、通关申报平台
3、出口退税平台
4、外汇核销与跨境结算平台
5、融资平台

第三部分 国际贸易流通为基础的国际供应链金融
一、互联网+供应链金融
1、供应链金融的基石
1）采购供应链的无缝管理与相关数据掌控
2）贸易平台下的订单管理体系与数据掌控
3）基于采供供应链与贸易平台订单数据形成整合集中清算体系
4）全供应链流程的清算体系形成资金流水
5）金融与信用体系的建立
2、互联网与数据共享
1）互联网的数据集成效应
2）互联网（包括移动互联）对交易平台、供应链平台、清算融资平台的数据整合与共享
3）互联网就是供应链金融的底层技术平台
二、国际贸易清算融资体系之大数据与区块链
1、国际贸易清算体系的本质
1）清算体系下的融资（优点）
2）资金线、贸易线、物流线的分离操作（缺点）
3）三线分离导致的信用缺失（缺点）
4）非加密的单据传输
5）底层数据的非共享性导致融资风险的上升
2、区块链技术的本质
1）底层数据共享
2）电子数据加密传输
3）符合关税汇检的无纸化作业
4）金融机构将直接完成对所有数据整合
3、区块链清算与金融体系构建
1）加快清算的速度
2）降低或规避融资的风险
3）行程区块链体系下的新金融体系
4、区块链金融与国际贸易结算融资体系转型
1）区块链金融清算与传统金融清算及第三方支付机构的异同
2）国际贸易结算融资体系随区块链业务的发展而发生转型
3）传统进出口公司如何利用区块链业务的发展实施战略转型（从贸易主导型企业走向以贸易为基础的金融主导型企业）
三、供应链金融的模型
1、高维金融对低维金融的最后一击
2、供应链金融模型解析
1）银行主导的以金融为基础的供应链金融
2）制造业为主导的以整合产业链为基础的供应链金融
3）供应链企业主导的产融互联网金融模式
4）物流企业为主导的供应链金融模式
5）综合业务服务平台主导的供应链金融模式
6）第三方支付平台主导的供应链金融模式
7）电商平台主导的供应链金融模式