《增长机制——打造业绩增长的闭环管理系统》

课程大纲 Outline

第一模块：管理困境与五维升维
一、破冰与痛点共鸣
1、学员匿名提交企业最痛管理问题（如部门博弈、目标脱节）；
2、现场聚类形成“十大管理痛点墙”。
二、低维管理的三大死局
1、博弈困境：目标冲突、利益争夺（案例：Z公司交货期延误）；
2、效率困境：流程割裂、资源错配（沙盘推演：模拟生产链断点）；
3、控制困境：一管就死、一放就乱（案例：某国企大企业病）。
三、五维管理思维
1、行为层→结果层→模式层→系统层→文化层（案例：IBM长板凳计划）；
2、实战工具：管理问题升维对照表。

第二模块：系统效率与结构优化
一、结构效率 > 运营效率
1、从“修人”到“修路”：优化关系结构（案例：外卖骑手内卷分析）；
2、工具应用：TOC约束理论、内部客户价值链设计。
二、四大效率重构
1、线效率（流程优化）→面效率（协同整合）→体效率（生态共生）→场效率（文化驱动）；
2、小组任务：绘制企业“效率瓶颈地图”。

第三模块：增长机制设计实战
一、目标牵引机制
1、华为“高目标-高薪酬”驱动模型；
2、目标落地四步法：树目标→定目标→谈目标→晒目标
案例：某快消企业目标军令状
二、客户驱动机制
1、内部客户链落地：从“部门墙”到“利益共同体”；
2、工具：需求-供给关系图、战略地图协同设计。
三、业绩互锁机制
1、收入与成本互锁、成果与投入互锁（案例：海尔自主经营体）；
2、工具：预算投入四法则（绝对值等比、增量头部等）。
四、螺旋改进机制
1、月复盘五步法：对标战略→对标客户→对标标杆→自我诊断→改进计划；
2、工具：红黑榜、OKR透明化系统。

第四模块：资源配置与进化机制
一、资源配置——激活休克资源
1、资源配置三原则
向优势倾斜、补足瓶颈、边际效益最大化；
2、资源收益互锁
上期成果决定下期投入（案例：Z公司交货期优化）；
工具：资源效用分析雷达图。
二、人与组织——打破内卷的进化机制
1、强制进化三抓手
透明化机制：目标、进展、考核全公开；
PK与末位淘汰：韦尔奇活力曲线应用；
绩效伙伴机制：上下级责任捆绑（案例：阿里裸心会）。
2、角色扮演：模拟阿里“裸心会”批评与自我批评。

第五模块：闭环执行与成果交付
一、4R执行系统
1、结果定义→责任锁定→跟踪质询→即时激励（案例：华为LTC流程）；
2、工具应用：OGSM-T行动计划表。
二、成果路演与反馈
1、学员分组展示增长机制蓝图与资源配置策略；
2、导师团点评打分，评选“最佳增长方案”。

讲师简介
林老师
企业业绩系统增长架构师、系统思考教练、组织建设专家
资历背景
企业业绩系统增长架构师、系统思考教练、组织建设专家
系统增长研习社创办人
天津大学MBA工商管理学硕士
原中国燃气集团人资文化部总经理，中燃变革顾问
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授
前沿讲座培训金坛奖十佳培训师
中国人力资源协会“最受欢迎培训师”
曾任中燃、旭阳、华药等多家上市集团咨询顾问
曾任华雨科技集团有限公司总经理
授课经验
河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、万科地产集团、万达房地产、碧桂园地产集团、华夏幸福地产集团、江南集团、万年基业地产、隆鑫房地产、湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中国电信河北分公司、中国移动石家庄分公司、中国电信河南分公司、中国电信漳州分公司、中国电信福建分公司、山西移动分公司、内蒙古移动公司、黑龙江移动公司，湖北武汉移动分公司、石药集团、国药集团、华药集团、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司、天方药业等企业