《商业模式创新与竞争力升级》

课程大纲 Outline

第一章 互联网带来的商业变化
一、数据重构商业 流量改写未来
案例：新浪、腾讯
案例：阿里VS苏宁、银行
二、基础平台和上层变现
1、用户价值与商业价值
案例：拆解腾讯
案例：支付宝
案例：滴滴打车
案例：Google
三、营收和产品
1、营收与产品进行分离
案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360
2、产品、用户需求和体验
案例：Apple VS Nokia
案例：余额宝VS银行
四、跨界整合
1、多层次/跨行业的商业生态
2、行为数据
案例：拆解京东
案例：拆解小米

第二章 什么是商业模式
一、什么是商业模式
案例：中国好声音
二、商业模式四个部分
1、价值体现
2、价值创造
3、价值传递
4、盈利变现
案例：拆解阿里
三、商业模式与价值链关系

第三章 商业模式九画布
一、客户细分
二、价值主张
三、渠道通路
四、客户关系
五、收入来源
六、核心资源
七、关键业务
八、重要合作
九、固定成本
案例：ZARA

第四章 商业模式类型
一、长尾商业模式
二、多边平台商业模式
案例：Sony PS3到PS4
三、免费式商业模式
1、免费增收
2、免费平台
案例：四川航空
3、诱导
案例：惠普
四、开放式商业模式
1、由内向外
案例：小米
2、由外向内
案例：Nokia

第五章 商业模式创新
一、资源驱动
案例：阿里
二、产品和服务驱动
案例：京东
三、客户驱动
案例：星巴克
四、财务驱动
案例：惠普
五、多中心驱动
案例：拆解亚马逊

第六章 打造竞争力
一、85后90后成为消费主力
1、习惯变了
2、渠道变了
3、团队变了
二、模式的问题
1、人的问题
2、钱的问题
3、节奏的问题
案例：京东、良品铺子、三只松鼠

讲师简介
黄老师
原华为供应链与运营部部长
企业经营管理实战导师
资历背景
20年的企业管理与创业实战经验
北京大学管理学博士
青岛农业大学客座教授
北京大学讲师/清华大学、浙江大学、西安交大、暨南大学、华为大学特聘讲师
中国企业家协会（全国性）理事
国际注册ACI职业沙盘认证讲师
日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师
曾任：华为（世界500强） | 供应链与运营部部长
曾任：三源色集团 | CEO/创始人
曾任：维也纳酒店集团 | 高级副总裁
授课风格
行动教学–案例+诊断+生动有趣+分享+现场解答
授课经验
中国医药集团、三九集团、人福集团、马应龙集团、哈药集团、哈药生物科技、人和集团、金域集团、中国邮储、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国农业发展银行、中国建设银行、中国交通银行、中国平安银行、光大银行、民生银行、招商银行、中国人保、中国人寿、中国太保、中国平安、中国一汽集团、中国二汽集团、北京汽车、上海汽车集团、东风汽车集团、长安汽车集团、五菱汽车集团、中国中车集团、海尔集团、三一重工、山河智能、中国重汽、山重建机、丰田汽车、美的集团、万和集团、深圳奥拓电、富士康集团、台湾永大电梯集团、顾家家居、欧派集团、尚品宅配、居然之家、中国服装、美尔雅集团、雅戈尔集团、报喜鸟集团、浪登集团、国家电网、华力集团等企业