跟华为学战略：战略解码—将目标拆解到经营单元

活动纲要/Outline
一、课程导入
1.战略规划及战略解码的价值与重要性
2.战略解码的成功保障
3.战略解码思维、氛围与规则建设
4.战略解码整体逻辑框架

二、战略规划模型与流程
1.BLM业务领先模型解读
2.华为引入BLM 模型的背景
3.BLM业务领先模型的基本原则
4.战略管理的DSTE模型

三、战略规划与制定：如何确保方向大致正确
1.深度认知<差距分析>
1)对标企业认知的业绩差距和机会差距
2)深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对
3)明确差距所对应的战略模块
2.提前准备<市场洞察>
1)看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度
2)看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会
3)看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头
4)看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作
5)看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板
3.重新审视<战略意图>
1)未来3-5年的战略意图
2)公司战略愿景/意图
3)企业愿景使命核心价值观
4)更新了市场洞察认知的前提下，再次审视自身战略意图
5)企业长期目标与短期目标是什么?
6)通过何种规划来实现未来的短中长期目标?
4.聚焦思考<创新焦点>
1)H1/H2/H3产品布局
2)参考创新十型，找到创新路径
5.梳理重构<业务设计>
1)业务设计的6个维度
2)业务设计如何更好的与生态共赢
3)围绕业务设计构建整个战略生态体系
6.思考规划<人才-组织-激励-氛围>
1)围绕战略目标人才如何做规划
2)组织如何调整才能保障战略落地
3)激励模式如何根据战略规划做调整
4)需要什么样的文化氛围做战略落地支撑

四、战略解码与年度经营研判
1. 战略重点任务分解
1)确定未来1年战略方向，
2)支撑战略落地所需要的战略动作
3)动作优先级与重点工作导出
2. 重点工作拆解
1)平衡积分卡拆解重点工作
2)重点工作如何跟企业的战略的关联关系
3)经营方向与重心确认共识

讲师介绍/Lecturer
柏老师
近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
现被多家大中型上市企业/央国企/独角兽准独角兽企业等返聘为顾问高管
1.任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个国家的重要岗位，深耕华为销售一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场的多重经历，柏老师做过单枪匹马的个人贡献者，也带过几人、几十人、几百人甚至几千人的团队。
2.在商业培训咨询领域，柏老师的课程以及培训服务得到了企业和机构们的一致认可，幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课的机构均有返聘；在咨询领域，柏老师也历任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，具备丰富的管理咨询经验。
3.在大客户销售、渠道管理、市场洞察机会挖掘、战略规划落地等领域的深厚积累及华为高管的背景身份，让柏老师收到多家企业的任职邀请，柏老师现为数家大中型企业资深顾问，负责或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，致力于通过管理咨询培训，将优秀的经过实践检验并改良的管理思想传播给更多的企业，帮助这些企业做强做大。
柏老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累，为广大企业客户持续提供培训及咨询服务。
主讲培训课程：
《中高层管理者角色认知与发展》、《大客户销售》、《企业经营管理八招制胜》、《市场洞察赋能企业业务升华》等
培训咨询风格：
柏老师气场强大，控场能力很强，同时又很风趣幽默，金句频出，能够很好地调动课堂气氛与学员互动。同时老师思维逻辑性很强，思路清晰，便于企业学员理解。并且由于在华为的工作经历以及众多大中小企业陪跑辅导经验，使得老师的视野也同时兼具广度和深度，对企业的管理有着独到的见解，对于企业的许多痛点和困惑也有很深的认识，能够很好地为学员答疑解惑，深受学员欢迎。
服务过的客户：
比亚迪、京东方、欣旺达集团、宁德时代、中芯国际、大族激光、长沙飞腾CPU、联合影像，万控智造、星网锐捷、快意电梯、蓝思科技、中移动、中电建、中电子、中车集团、华能、中金岭南、五矿集团、中琛源、京东物流、咪咕互娱、拼多多、阿里云、饿了么，蚂蚁金服、Oppo、Vivo、三只松鼠、绝味食品、南方科技大学，北大深研院、清华深研院、暨南大学、上海交大等。
大客户服务案例：
沙滩集团——《BLM战略制定到执行之市场洞察》
联易融——《铁三角》
碧桂园——《客户关系》辅导
京东物流——《铁三角》
Vivo——《大客户销售》
大族激光——《向华为学习大客户销售》
传化化学集团——《市场洞察赋能企业发展》
怡合达——《华为大客户营销-铁三角锻造》
中金岭南——《BLM战略制定到执行》……