采购成本分析与控制

活动纲要/Outline
第一天
一、采购成本概述
1.价格与成本关系
2.直接成本与间接成本
3.变动成本与固定成本
理解盈亏平衡点
揭秘为什么采购量越大，供应商才愿意降价？
练习：计算变动成本与固定成本
4.专属成本、机会成本、沉没成本
5.质量成本、物流成本、库存成本
6.TCO（总拥有成本）

二、成本分析
1．成本分析的好处
2．成本分析3种方法
1)Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
思考：Should Cost 分析
2)LPP（线性性能定价法）：新思路新方法，简单、实用、易操作
a.定义
b.应用场景
c.构建LPP模型五步骤
案例1：LPP用于比较A和B之间的电机定价
案例2：某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
实操：LPP（线性性能定价法）分析与判断
3)TCO（总拥有成本）：定义、构成
练习：TCO分析与计算

三、采购询价与供应商报价
1.采购询价4种方式
1)RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请书）
2)RFQ（报价邀请书）12个要点
3)报价分解作用
4)什么情况下适合招标？如何使用招标采购？
2.供应商报价
思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？
1)供应商3种报价方式
2)供应商报价的水分在哪里
3)如何判断供应商是否恶意报价，砍价基准是什么
4)价格分析的6种方法

四、探索采购降本的目标（简要）
1.需求分析维度
2.支出分析维度
案例：按供应商做支出分析

第二天
五、基本功：全面采购降本技巧
1.基于TCO（总拥有成本）的降本方式
冰山图：商务降本、流程降本、战略降本
2.商务降本
1)竞争性比价
2)竞争性谈判
3)整合采购量
4)引入新供应商
3.流程降本
1)集中采购/联合采购
2)电子化采购
3)VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售
4)自制与外购
案例：从成本角度，如何选择自制或外购？
5)采购外包
6)Broker elimination(去除中间商)
4.战略降本
1)VA（价值分析）/VE（价值工程）降本
2)LCC（低成本国家） 采购
3)品类采购战略
4)大宗物资购买策略
5)供应商早期介入
6)产品设计
7)工艺流程

六、偏方：8大采购降本技巧
1.最优供应地
2.税费降本
3.账期降本
实操：账期降本的收益量化
4.利率降本
5.创新降本
6.降低质量成本
7.降低库存成本
8.降低物流成本

七、专项降本：头脑风暴5步法
1．降本创意观点的产生
2．降本创意观点的分类合并
3．降本创意观点的投票
4．降本创意观点的优先级排序
5．降本创意观点的计划执行
小组练习：专项降本头脑风暴5步法的案例练习

问题环节 课程回顾

讲师介绍/Lecturer
刘老师
采购与供应链管理 三宝高管教练
8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理
15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者
20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家
埃里克森国际学院 认证教练
讲师经历
刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业，专注领域为：采购管理系列、供应商管理系列。
刘老师曾就职过Schaeffler（德国舍弗勒）, Safran（法国赛峰）, Commscope（美国康普）, Flex（美国伟创力）, Oregon（美国奥力根） 等知名企业，担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区，与美国，欧洲，亚太的品牌供应商进行专业采购谈判，对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中：
Safran（法国赛峰）2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要，刘老师负责亚太区核心零部件供应商开发，期间刘老师组建国际专家团队，主导开发与认证亚太国家的核心供应商，如新加坡JEP、韩国现代。为Safran（法国赛峰）该项目缩减了高于30%的采购成本，获得法国总部高层的一致认可。
Oregon（美国奥力根）2015年被私募基金收购，总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判，超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判，以及欧美供应商，最佳备选方案主谈判者。为此，刘老师荣升为Oregon（美国奥力根）中国区采购总经理，负责亚太采购项目与供应商管理。
2020-2021年，大宗原材料价格猛涨，采购成本急剧上升。刘老师负责管控亚洲供应商涨价，延期涨价，将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。
授课领域
采购管理系列
《共赢的采购谈判技巧》、《采购成本分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》
供应商管理系列
《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》
授课风格
1个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。
2个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；
实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。
4种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲
服务客户（部分）
美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……