采购成本谈判技巧与供应商风险管理

培训内容：
前瞻
高风险时代下采购七大风险分析
防范采购风险系统与模式—Sourcing/ SQE及Buyer职能分工
苏州电器 供应商管理组织机构和Sourcing/ SQE及Buyer职能
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能如何防范采购风险
跨部门规避风险采购流程设计

第一章: 采购询价/估价/比价/议价/定价/核价工程和价格分析–成本控制规避价格风险
1.询价/比价/议价/作业流程内容—成本构成及核算方法
1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析—-讲师/学员现场诊断上海柯林斯宇航
1.2采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.3采购价格格式化分析/采购市场价格分析—-两大类不同供应商报价分析
原材料的采购分析：分析二级原材料市场价格波动信息
大宗战略原材料市场价格分析和原材料风险管理
1.4.采购成本结构与采购成本分析—直接材料/直接人工/制造费用
1.4.1采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
1.4.2采购成本分析三步骤和详细十九项措施—-盈利为目的的成本控制步骤-
1.4.3新品开发变动成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格分析—变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――上海西门子供应商报价表成本价格分析–全成本核算法
米其林配套 产品报价表成本价格分析/苏州航空电器 供应商报价表成本价格分析–标准版
1.5估价/比价—估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——–李尔比价分析案例
1.6定价
六种采购定价方法—-上海西门子价格自行分析／历史价定价案例
1.7核价——
核价分析案例
江森利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二章:供应商风险管理—–规避质量，成本及政策资源风险
新供应商风险管理：
上海西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示—控制供应商产品成本—–Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺—-控制质量风险–Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
供应商新品打样（NPI）现场过程采购研发Standardization（标准化）管理—-Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
供应商新品试制认证—中试认证—批量认证现场过程采购研发质量管理
1.供应商认证体系（含准供应商体系）——-规避资源风险及独家供应风险
1.1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
选择评估系统认证流程–长沙博世现场诊断(学员/讲师点评)
供应市场资源调研与供应商财务风险如何分析
1.2供应商达能审核—–供应产能分析和负荷改善管理
供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进
1.3供应商开发认证体系手册建立/实践—-
采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析
供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例–规避资源风险过程
供应商考核认证标准因素—苏州电器
长沙博世-供应商评核因素总结分析
处理供应商的询问、申辩
供应商投诉的协调、调查及反馈
2.采购合同风险控制管理—-规避地缘政治风险
采购合同控制的要点
采购合同十二方面內容
采购合同签订/执行五步骤—-执行合同中应注意的问题
付款索赔问题执行關鍵

第三章物料交期计划管理控制—–规避采购交期和干掉材料库存
1.准时化物流计划流程七步骤
2.产品交期短/物料采购周期长物料计划流程衔接生产计划—干掉材料库存
3.扦单、急单、补单/加单/生産計划紧急update物料计划流程解析
4.采购物料交期跟催监控供应商风险过程表格/工具：
5.杰克赛尔采購物料跟踪表案例研討
6.中航工业凯天采购物料查询/跟进主界面实例分析
7.采購物料跟踪表案例研討――泰科
8.物料短缺八大原因和七种预防对策
9.采购物料交期管理流程

第四章: 降低成本采购谈判过程及技巧—-规避谈判失败风险
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.优秀谈判者的特质与成功谈判守则—–十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备——风险分析/环境分析/行为预测/—四维尔案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7.设计有效的谈判方案.泰科谈判流程：
1)制定谈判战略
2)定义谈判角色–信息收集与谈判地位分析
3)确认谈判目标—含更新要求
4)设计强势供应商回应表
5)制定谈判的时间计划/
6)设计强势供应商报告
7)实施谈判
垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
米其林采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略—-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招——谈判操纵常用五种艺术语言—互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧——-信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价谈判演练比赛——-现场同步录像并回放—-讲师实时点评
11.1依据中航工业凯天和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪
11.2制订谈判流程和采购成本差异分析—–学员分组模拟报价/议价演练
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1.学习/兴奋两天,回到公司后—结合公司实际情况
2.通过学员成果发表–体会分享/经验回顾/讲师点评
3. 实践/活用所学五步骤

培训讲师：雷老师
清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会授权专业培训师，2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.SCM&S&OP&PMC课程全国第一人。曽任某企业总经理,至今华颂集团股东之一.拥有三十三年的销售生产物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过11126家中外企业、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2007辅导华为SCM&S&OP&PMC项目，2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有九万六仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮..
曾经讲授及辅导过的企业有：
青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。安吉物流，荣庆物流。深圳海格物流。青岛四方物流公司.深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），哈气集团。东方电气集团。东方电机。上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯..上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产. 可口可乐. 百事可乐.华润怡宝饮料。华致酒行。金六福酒。好丽友食品。浙江五芳斋，珠海市华丰食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．小龙坎餐饮集团。呷哺食品,中粮肉品,华润雪花啤酒。正大食品,鲁花食品.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，维益食品。洽洽食品。深圳金帝食品。康师傅。白象集团。加多宝。海底捞，真功夫快餐。荷美尔食品,绝味食品，湖南皇爷食品. 喜之郎食品 ,太太乐福赐特食品, 王老吉.农夫山泉.安利.李锦记（无限极），完美保健. 惠氏奶粉..上海光明液奶。上海达能。雪海梅乡。三鹿乳品有限公司；健力宝。五粮液.白云边白酒.九江白酒。泰山酒业，青岛啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。广州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。北京易兰得印务公司。光明纸品．九星印刷公司（华润集团）。舒尔物德包装公司.虎彩集团。新华伦印刷公司。裕同印刷公司,劲嘉印刷。世誉印刷公司.高露洁牙膏。立白， 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等。